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战略与运营

产品概述

在我国宏观经济进入新时代以及监管趋严背景下,从‘规模银行’向‘价值银行’转型,对于商业银行特别是中小商业银行来说,都是‘因时而变、因势而变’的最佳现实选择。而从国外银行发展历程以及国内众多先行的领先银行实践来看,零售银行转型无疑是摆在众多中小银行面前,可实现“价值银行”最佳的答案。


零售银行转型是一项系统工程,对于众多中小银行而言不亚于脱胎换骨,如何在众多零售转型工作中找到适合自己的实施路线,亚联咨询将给客户提供全方位的转型咨询服务。

亚联咨询会对客户进行全面诊断,根据客户预想的零售转型目标,结合同业实践经验,设计银行全面零售转型的整体规划和实施路径;根据零售转型所包含模块的特点,将实施工作分为标准化建设和个性化建设两部分,提供相应的咨询服务,客户可以根据自身实际情况进行选择。


标准化建设是指为了完成零售转型,国内外同业普遍采取的具有共性的措施,包括:


1)零售组织体系搭建:涵盖银行零售条线的组织及管控模式设计、岗位体系设计、零售团队的薪酬绩效体系设计,核心是帮助银行搭建起零售专业管理架构和团队。

2)零售网点转型:以构建专业零售支行(或网点)为目标,设计包括零售网点运营模式、网点标准化营销方案、零售网点负责人及零售客户经理培训辅导,核心是提高零售团队的战斗力。

个性化建设是在标准建设基础之上,亚联咨询提供的具有差异化特点的服务,包括:

1)外部资源对接:包括提供定制化的大数据服务,提供风险和审批效率,以及为客户提供可靠的外部零售资产客户源,帮助客户迅速做大零售规模。

2)互联网渠道搭建:提供包括直销银行建设、虚拟社区银行建设在内的互联网平台建设服务,拓宽客户零售渠道。


产品优势

零售转型是一项系统性工程,覆盖面广,客户可选择的切入点多,亚联咨询可提供多样化的选择,并指导客户进行系统建设。

亚联咨询零售银行转型产品优势为:

1)更了解国内中小商业银行零售转型的痛点;

2)从战略的层面更清楚零售转型的重点是什么;

3)标准化和个性化建设的产品丰富,且均有实施经验;

4)落地性强,客户短期可以见到成效。


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